今天给各位分享上海升易信息技术的知识，其中也会对易升设备上海有限公司进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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Hishare
单机多用户网络系统技术解决方案
单机多用户系统---电脑教室解决方案
电子教室是校园信息化教育的主要场所，也是目前校园信息化建设的主要投资方向。学校怎样使用新的技术和解决方案，降低投入成本，加快校园网建设步伐，满足日益发展的信息化教学管理的要求，是摆在学校及其主管部门面前的一个重要问题。同时也是其他企事业单位等一切计算机办公系统所需考虑的重要问题。
目前主流的电子教室解决方案有两种：基于PXE技术Windows无盘系统以及有盘个人电脑。
对于有盘系统而言，勿庸置疑，在使用上比无盘系统有更好的性能。但是面对部署、维护以及升级等方面的困难，有盘系统的工作量不但没有缓解，反而还有加重的趋势。
众所周知，目前的个人电脑在功能部件上均存在极大的富余。一台主流配置的个人电脑，在绝大部分时间中，其强大的处理能力是闲置的。
攀枝花市泰正商贸网络技术部时刻追踪计算机信息技术、教育信息技术的最新发展动态，致力于攀枝花市校园网等网络建设的最新解决方案软硬件的服务，专门从事校园网等网络建设与维护，一切为用户着想，把售后服务提到与产品销售同样高的高度，竭力推行服务本土化、标准化。我们现与艾康（上海）信息技术有限公司等国内外知名计算机网络技术公司合作，为攀枝花的学校及其主管部门、企事业单位计算机管理提供了一个为PC用户提供的投资少、易升级和减少维护量的方案——Hishare单机多用户系统。
Hishare是具备了充分发挥电脑的处理能力，易于维护和节省费用的解决方案。它集中了完整电脑、Windows终端技术和无盘站的所有优点。它给PC用户带来的好处和方便，是其它两种技术所远远不能比拟的。
Hishare单机多用户网络系统介绍
在PC硬件和软件技术飞速发展的今天，使用者会发现，他们的使用、维护和升级已不再是以前那样的简单。无论您是企事业单位的主管、计算机技术人员、使用者，还是家庭电脑用户，都有可能遇到下列的这些麻烦：
1、 电脑硬件的升级速度太快，新买的PC用不了多长的时间就会落后和需要更新和升级；
2、 淘汰的电脑硬件有的还能正常使用，也必须要随整机一起废弃；
3、 操作系统和应用软件的不停更新，使您每年都要花掉大笔的费用；
4、 对于上网、Office等一些简单的应用，也要配备功能强大的新电脑；
5、 电脑数量的增多，使您的维护成本大大增加；
Hishare能帮您减少或解决上述的所有问题。
只要在一台电脑上搭配一些主机的外接设备（如显示器、键盘和鼠标），加上Hishare系统，就能让一台电脑变成二台、三台或者是四台电脑，几个人可以同时独立操作。
而主机上也只需要的一套操作系统，所有应用软件也只需要一套，就能让多达四个使用者单独使用。完全达到四台电脑的效果。
电脑外接设备——打印机、扫描仪、摄象机、、、、等都能被各使用者共享。并且，各用户能独立访问网络上的所有资源。
Hishare的组成和架构
应用Hishare技术，只要在一台现有的电脑上加上：
PCI显示卡、显示器、键盘、鼠标
就能让一台电脑变成多台电脑，可以由多个人可以同时独立地操作，而相互之间不会受到任何影响,每个人象独立操作一台电脑一样。更为神奇的是，操作系统通过Hishare最多可以让一个主机拖上3个拓展端，一台电脑就变成了4台电脑。
Hishare产品包括软件、序列号、USB/PS2转接头、声音设备（如耳机、音箱等）；另加上另加上Hishare附属设备：PCI显示卡USB声卡USBHub等。用户将显示卡安装在PC主机内且连上显示器，将USB/PS2转接头插上主机的USB口并接上键盘和鼠标。这样，从外观上看，就变成一台主机有多台显示器，并有多套键盘鼠标。安装了Hishare软件后，这台连体的多头电脑就变成了几台电脑。
下图为一台主机连接三台拓展端示意图：
以一个50座位的电子教室为例。使用了虚拟终端技术后，需要部署的计算机主机数目降为25台（以一拖二为例）。每台PC机在虚拟终端软件的驱动下，带动一台WINDOWS终端，形成一个单机多用户教学单元。节点数目的下降，同样意味着网络布线成本的减少，也意味着维护工作量的减少。当遇到升级改造要求的时候，同样只需要对这25台机器进行换代更新，极大的节省了用户的投资。经过实际试用，我们发现单台PC机虚拟成为4用户（一拖三） 的单机多用户网路系统时，一般应用下用户可感觉的性能延迟很小，PhotoSHop、Office2000、VCD播放软件等工具都可以彼此流畅的使用。
最低配置和推荐配置
以一个主机加三个虚拟终端为例。
推荐配置：
CPU:PIV1.4G
RAM:512M
HostVGACard:AGP16RAM
PCIVGACard:TNT216RAM
OS:Windows2000/XP
最低配置：
CPU:Celeon900M
RAM:256M
HostVGACard:AGP
PCIVGACard:ATI8RAM
OS:Windows2000Pro
已经成功测试并可以使用在Hishare上的显卡芯片组：
主机AGP显示卡：
带RageII和128GL芯片组的ATI
Intel-I740，ntel-I810/I810e/815/815e(单板的)
Matrox-G100，G200，G400(单卡和双卡G400)
S3VirgeDX，GX，Savage3和4
SIS6326，-530(AGP单板)，-300和305/32MB，-315/32MB,双头301/305
Trident3DBlade
Voodoo-Banshee
RivaTNTVanda，以及所有TNT-/Gforce200/400兼容卡。
虚拟端PCI显示卡:
SIS：6326-4MB/8MB和4倍VGA，-300/305/315/32MB和双头301/305
S3Trio64V2，-VirgeDX，-GX，Trio64V2/Virge
CirrusLogic54XX，ATIRageII+
Trident3DBlade，Voodoo-Banshee(各种芯片组)
Matrox-G100/G200/G400
RivaTNTVanda，以及所有TNT-/Gforce200/400兼容卡。
Hishare虚拟端和主机的连接方法
主机：——和普通电脑一样的连接
虚拟端：
显示器——接主机中的PCI显示卡
键盘——接HishareUSB-PS/2转接器PS/2端口
鼠标——接HishareUSB-PS/2转接器PS/2端口
耳机或音箱——接USB声卡
USBHub——接主机上的USB端口
USB-PS/2转接器——接USBHub
接USB声卡——接USBHub
（由于主机上的USB接口不够，需要在USB端口上外接USBHub拓展USB接口的数目。）
Hishare的声音解决方法
在Hishare系统中，主机和个虚拟端可以象一台独立的PC一样各自播放声音。终端的使用者可以通过硬件或Windows声音控制界面独立地控制本端的声音大小。
对于Hishare主机，可以使用主机上的声卡播放声音。主机上的声音设备不需要作任何额外的配置和改动。
各Hishare虚拟端的声音，可以用USB声卡。USB声卡接在USBHub上。操作系统能认出新加的USB声音设备并能自动安装驱动程序。
在Hishare的管理功能中，能辨认出加入的USB声音设备。并可以将其分配给指定的虚拟终端站。
Hishare单机多用户系统的优点及特征
Hishare的优点：
1、 节省成本，减少重复投资，减少电脑机房的建设成本。
在Hishare系统中，四台电脑只需一台主机，对于多达四个人的用户，只要一台电脑主机，成本减少将近百分之五十。
减少软硬件的升级成本。由升级四套变成只需升级一套。
对于电脑需要升级的用户或机房，在购置新的电脑后，还能使用的键盘、鼠标和显示器就白白被丢弃了。这对于用户其实是一种浪费。用Hishare系统，只要配少数整机。利用旧的显示器和键盘鼠标，就可以搭建出多台电脑。
2、应用软件兼容性好
Hishare能兼容几乎所有的应用软件。如MSOffice、AutoCAD、Adobe系列、InternetExplorer等等。还可以和多媒体教学系统软件或硬件结合使用。
3、维护方便
电脑维护的工作量大大降低，由于省略了很多主机，硬件的维护费用和维护工作量大大减少。变维护四台主机为一台主机。
Hishare能设置主机端和拓展端的使用者都不能关闭电脑。防止使用者的误操作给其它人造成中断。
安装应用软件，也只要在主机断安装一次就可以让主机和拓展端的所有用户都能使用。关机、杀病毒等工作也有减轻。
4、运行速度快
由于电脑主机的运行速度比以前有很大的提高，所以一般性的应用只占用了CPU的很小利用率。加上Hishare单机多用户系统，就充分发挥了电脑硬件的功能。对一般性的操作，Hishare的使用者不会比单独的电脑有慢的感觉。
Hishare单机多用户系统比无盘站的运行速度快。PXE无盘的操作系统一般是Windows98。Windows98最大只能优化64M内存。在运行应用软件是要调用硬盘上的虚拟内存。但是无盘站的整个系统都共用服务器的硬盘，所以因为读写的速度慢而造成运行的速度慢。
5、降低电能的消耗。
技术特点：
Hishare完全基于Windows2000/XP（专业版/家庭版）技术而开发。每个工作站或用户共享系统中的设备和服务、动态地分享计算机CPU的资源。使用专有的TimeSharing多路技术，使无明显延时成为可能。每个用户都获得短暂精确的时间片来访问应用系统和Windows。
利用现今高性能的CPU资源，使用者不会感觉有任何的不方便。每个用户都通过Windows和PC获得他们想要的东西。Hishare是多用户系统中高性价比的绝佳选择！
虚拟端能共享的硬件：
调制解调器
至少28.8K或者更快，通过COM口或者USB外置或内置。
ISDN卡
PCI/ISA/USB，推荐使用USB。
优点：不需要打开计算机，因为这些设备都是从外部插入、即插即用的。这里没有丢失其它PCI插槽。
路由器/代理服务器
对于多于一个附加用户的情况下推荐使用，此外通常也会得到附加功能，比如防火墙及其它功能。
网络
没有限制。功能与特性与Windows本身相似。
打印机（本地打印机和网络打印机）
所有种类的并行、网络和USB打印机。就目前所知道的来说，还没有不兼容的情况。我们一直只测试Windows提供的驱动程序，在需要的情况下也可以使用兼容驱动程序。
Hishare的多媒体教室解决方案
Hishare应用案例
Hishare一般应用在电脑教室、电子阅览室、办公室、家庭、学生宿舍、网吧等需要使用电脑的地方。
办公室
对于一些对电脑设备要求不是很高的人员，例如销售人员、财务人员、行政人员等，主要应用是Office操作、上网浏览、相关报表等。利用Hishare系统，既能保证原有的文件内容保密性，又能保证所有正常地使用，且能节省硬件投资和维护成本。
电脑教室
电脑教室的主要功能是教学。包括Windows系列软件操作，Office软件等应用软件的使用，各种教学软件的使用，各种多媒体教学资料片的播放，上网，上机考试等,能得到一流的多媒体教学效果。
电子阅览室
电子阅览室的主要功能是上网浏览、检索资料，播放视频资料
网吧
网吧的最大用途是上网浏览和网络上的一些多媒体播放，以及电子游戏。
家庭用户
家庭用户运行的应用功能比较复杂，但是基本上都是一带一的模式。而且家庭用户购机的档次一般较高，所以基本上都可以正常使用。
以下为几个典型案例。
1、 上海市某小学(机房扩容)
原有情况：机房30台电脑，2台老师机，28台学生机。坏2台，实际使用26台学生机。每班级人数为30-40。上机只能将部分学生安排为2人一机。应用软件：上网浏览、MS-Office、播放多媒体教学资料片、3DMAX、FlashPlayer等。
采用Hishare方案：购买25套显示器、显示卡、键盘鼠标，安装25套Hishare（共花费四万元左右）。采用Hishare一拖一的方案，可供使用的学生电脑数增加为50台。所有应用软件继续正常使用。解决了电脑数不够的问题。
2、 上海市某区级机关财务科
原有情况：财务科有台式电脑三台，人数为5人。电脑的主要用途是做办公用的报表、处理文档、上网、打印和播放VCD等。遇到的问题是在大家都要使用电脑时只好排队轮流。在一些紧急文件需要同时处理时矛盾尤其突出。
采用Hishare一拖一的方案，一台电脑变成了两台电脑。办公室的布局是两张办公桌紧靠，两人面对面坐，共用一台主机。每个人等于有了一台可供独立使用的PC。原有的应用全部都能实现。
3、 某图书馆电子阅览室
应用需求：上网、播放多媒体资料、资料检索查询等。原预算的经费只能采购20台PC。
采用Hishare方案，购买10套电脑，另购30套显示器、显示卡、键盘鼠标，加上30套Hishare。所有的费用在预算范围之内。实际的可供使用的电脑数量就为40台。
由于减少了主机的数量。布线的信息点和网络交换机的数量也同步减少。其实省下的费用更多。
附表一：供40人使用的电脑机房的Hishare配置
计算机实际数量 10台
机房可使用人数 40人（1人1机）
计算机型号 P41.4G/20G/128M
虚拟终端数 30台
可扩充虚拟终端数 30台（1台主机3台终端）
操作系统 WIN2000
计算机总价
HISHARE终端设备总价
总节约费用
表二：HISHARE终端配置
设备名称 数量（套）
HISHARE软件 25
ATIPCI显卡 25
键盘鼠标 25
金长城15“显示器 25
QA
问：主机有AGP显卡，加上虚拟端用的PCI显卡后，启动电脑，主机显示画面先从其中的一块PCI显卡上出现，怎样将首先显示的主机画面改成从AGP显卡显示？
答：可以在主板的COMS中把AGP设成主显卡，绝大多数主板都有该选项，详细情况参见主板说明书。
问：Hishare是否规定主机用AGP显卡，而虚拟终端用PCI显卡，当主机从PCI显卡启动时，HiShare能不能安装成功？
答：当主机从PCI显卡显示启动时，Hishare也可以安装成功。Hishare安装结束后，主机仍然以AGP显卡作为主显示卡。
问：运行Hishare后，从虚拟终端上不能安装或运行一些应用软件，为什么？
答：查看主机上的管理\用户管理中看虚拟终端登陆用的用户名的权限，将其权限改为具有Administrator权限。
问：安装好一些应用软件后，虚拟终端上不能运行，为什么？
答：首先查看登录用户的权限，该用户是否有该软件的使用权，然后确定该软件不支持多用户同时使用。（例如：瑞星个人防火墙在主机上安装，在虚拟端就不能使用）
问：安装Hishare虚拟端的显卡时，如果主板上的PCI插槽不够用，能否有其他的解决方法？
答：将主机的显卡改为AGP双头显卡，其中的一头可以供虚拟终端使用。
问：安装HiShare时，每当输入虚拟端序列号注册后，注册到系统后，系统重启，当有多个虚拟端时，每次都重启，能否有方法解决一次性注册？
答：在安装HiShare软件时，当提示要注册的窗体上有“Advance”选项，点击进入，可以添加多个序列号，达到一次性注册的功能。
问：HiShare对PC硬件和操作系统有什么要求，哪些应用软件不能在该系统上运行？
答：Hishare的包装和用户手册上对硬件的要求有详细的说明。但是对于不同的应用软件，对系统的要求也是不一样。Hishare对操作系统的要求是必须为Windows2000或WindowsXP。
问：Hishare的每个虚拟终端是否有独立的IP地址？是否支持需要独立IP地址的应用软件？
答：Hishare的每个虚拟终端没有独立的IP地址，只有主机有一个IP地址。所以它不支持每终端都需要独立IP地址的应用软件。
问：Hishare虚拟终端中，每个用户是否都可以看到或修改其它用户的文件或应用程序？
答：各虚拟终端都有自己独立的权限。如果使用者没有该权限，是不能对该文件进行任何操作。其权限的设定和管理与Windows多用户登陆一样。
问：Hishare的虚拟终端能否对主机进行关机、注销和重新启动等操作？
答：Hishare的虚拟终端有关机、注销和重新启动等功能选项，但上述所有的操作都是执行对该终端的注销，而不能对主机或其它虚拟终端有任何影响。只有主机上执行上述操作才可以实现该功能。
问：Hishare的主机和各虚拟端都有独立的显示卡、键盘和鼠标，它们能否独立播放声音呢？
答：Hishare的主机可以用自身安装的声卡播放声音。各虚拟端可以用USB声音设备独立地播放声音。
附注：有关Hishare的详细信息，请浏览
这是两个不同的平台，很明显QQ音乐更胜一筹！
如图所示，QQ首乐的页面设计精美，每首歌有海量的版本、对应歌词等等，非常适合大众。如果平台自己能够多购买一些版权的音乐，用于大家下载聆听的话，那就更好了！
B2B的链条很长，每个B里都有几十工作经验丰富的专业团队：卖家有追求精益制造的精英，金融有追求风控与信贷的平衡的银行精英，物流有追求安全快捷的仓储运输团队，买家是追求采购生命周期全成本最低的采购专家。这些精英在各自的领域打拼了几十年，在交易链条上每个细节都不能疏忽，少一个环节的信任他们都不会顺利成交，如果一个平台没有他们的参与，简简单单搭个戏台子是凑不成一台戏的。——by WallTech
传统商务电子化和电子商务的区别，就是把传统贸易模式搬上，提升下单率没有改变商业模式，如各种产业供应链平台；而后者是要改变传统贸易的商业模式，其核心是改变营销模式、交付模式和信任体系。
阿里巴巴SEO吴嘉阳分析了三类典型的B2B电商平台，第一类有信息优势型B2B电子商务，典型代表有中国制造商（Made in China），第二类代表有如Linkedin（领英）的社交优势型B2B电子商务，第三类是生态优势型B2B电子商务，典型代表有Amazon Supply。根据他对Linkedin和AmazonSupply的观察，他也提出一种B2B破局的猜想，即需要在人际关系的建立，购买，付款，物流以及客户反馈方面加强控制。他由此提出三个B2B发展的可能方向，一是重线下加线上营销的O2O展会模式，二是平台与与企业ERP整合的重线上模式，三是针对高利润标品的B2B零售模式。
总体上大家的看法是一致的，目前B2B平台还没有满足2B企业的要求。究竟为什么，还是需要从B2B交易价值链上分析。从传统的B端企业角度探讨2B企业需要什么样的服务，然后我们再看B2B平台应该从哪里下手，真正切入到B2B业务中去。
交易的第一步就是信息分享和信任建立，2B和平台运营商有不同的诉求点。
买家B的要求:
希望看到最适合它的供应商信息（优质供应商短名单），并能通过平台与客户建立一种初步联系和沟通、可能还需要通过线下与卖家的技术交流了解卖家的产品和服务，或者通过社交平台得到业界同行、专业人士的推荐建议，初步筛选供应商优选名单。从买家的供应商管理（SupplyRelationship Management）环节看，这是对供应商技术选型和商务评估的过程。如果已做过交易的买卖双方，这个过程就是对以往交易交付、服务、信用等的定期评估的环节。
卖家B的要求:
希望通过平台展示实力让买家看到他们的信息或推送营销广告到达目标客户（对口专业的客户群），并吸引新客户线上或者线下与卖家建立沟通，通过线下展会、拜访等方式接触到真正的兴趣买家，样品递送等交流，进入买家的供应商优选名单。从卖家的客户关系管理环节看，这是从销售线索到销售机会的演变过程（CustomerRelationship Management）。如果已做过交易的买卖双方，这个过程就是卖家对重复购买机遇、信用等管理的环节。
平台商给2B的价值：
提供信息撮合，帮助买家优选供应商（资质评定、专业认证、同行互评、其他买家评价、财务信用评估、信用担保等），为买家导购、推荐适合的产品及服务，向卖家推荐优质客户（信用评定、信用担保、购买能力评估等），为买方提供供应商筛选流程和数据服务，为卖方提供客户线索及机遇管理流程和数据服务，为买卖双方提供交易服务及货款支付的互评反馈服务。
在这个信息和信任的环节，如果有电商平台迎着买卖双方的痛点去做文章，就可能出现一些专业的B2B模式。比如最近阿里巴巴推出信用保障计划，为中国中小卖家信用体系，针对海外卖家推出“你敢用我敢赔”的保障体系，迎合卖家对买家的信用担心。再比如，中石化的长城电商平台的供应商均得到了中石化几大采购中心的论证，在南京有研究阀门泵等采购中心有10多位几十年行业经验的采购专家，他们对供应商和产品的背书降低了买家对供应商甄别的成本。
信息交流和信任建立的电商平台有如下建议：
1．信息平台提供给买卖双方的信息要有针对性。卖家要看到真正有需要、有良好付款记录的客户，买家要看到优质的供应商，并不是越便宜越好。一个好的信息平台应该通过这样精准的信息服务，降低采购和销售双方的时间成本。
2．信息平台大而全不适合专业人士B买家。垂直化、精细化的行业信息平台应该还有开发市场。
3．社交平台可能会转变为专业人士的影响圈，社交平台建立的是人脉。
4．社交平台可能的发展方向，与客户关系管系统融合。微信这样的社交工具适合工作协同，应该会有很好的发展前景。
5．信任平台要提供专业的基于信任评估、资格认定、技术评审、交付互评等服务。这里需要不仅是基于线上的大数据，更多需要线下行业专家的介入和市场调研。
6．对买家的供应商管理需求，有一些负责流程外包的平台来帮助卖家管理轻量级的供应商筛选、决策过程，或与买家SRM系统有接口。对卖家的客户关系需求，有可能出现一些平台来帮助客户管理销售线索与机遇，并与卖家的CRM系统有接口。
7．针对以上不同平台与买卖企业ERP 、CRM、 SRM等系统有大量的数据交换，就可能出现数据交换服务的平台来规范化这些数据的交换，像邮局一样负责将各类信息及时送达。
因此在交易的第一步，未来可能演变出多种B2B平台具备以上一个或多个功能，满足买卖双方分享信息和建立信任。
能通吃天下的平台不大可能，这就是B2B和B2C最大的不同，它是需要多方专业人士的合作，并非互联网企业一呼百应，像处理C那样简单应付B。B2C丢了一个客户，并没有那么可怕，所以B2C平台照顾到大多数共性即可；B2B掉了一个客户，可能是会要了命的，所以不得不照顾到每个客户的需求。这就是大家抱怨B2B电商苦逼的最根本原因。
但是在价值链上，谁抓住了买卖双方一个痛点，满足了部分专业的需求，提高了他们的效率，就能赢得一片天地。
电子商务本质还是商务，要做生意，成交最重要。电子商务能发挥的作用就是帮助企业降低交易成本、提升交易效率和满意度。
传统企业也在焦虑中，喊出了向电子商务转型的口号。第一步是请来著名大学的教授和网络营销专家来企业培训。但效果实践中却不知如何运用到B2B领域。第二步就是请外援来干。现在电子商务人才很火，年纪轻轻但开的价钱却不低。雇来的互联网人才不懂企业运作，最终无法融入企业，根本不配套，跟企业内部的人沟通完全是两个世界的人在对话。
有几个大型行业精英企业觉悟相对较早。一开始他们也有过迷茫，跟风投入了大量金钱和精力做B2C的商务网站，最后发现效果并不理想，又返回继续做针对原经销商的B2B网站，发现只要稍微提高了业务效率就能取得原经销商的满意度。
需要根据商务电子化环节中的2B双方、金融方、平台方、物流方等不同诉求点来。
卖家B是这么看待交易环节的，当销售机会成为订单的时候，步骤分别是：根据库存和市场行情等向买方B报价、和谈和签订、客户下采购订单、卖方确认销售订单、有预付的需收取定金或收款、检查买方信用额度、通知买方B交付日期、制作外向交货单、安排物流或提供买方自提物流所需排货期、厂区或库区物流调度、散装液体可能需要第三方计量和取样备查、出厂后物流跟踪直到对方入库、如对方需要安排入库或安装服务还需安排物流现场服务、部分散装货可能需要计量或者取样备查、尾款结算、售后技术服务。
卖家B在这么复杂的环节中，商务电子化的诉求非常多样，牵涉方很多：
1、卖家B对平台的要求会比较复杂，卖家B希望平台能提供竞拍的模式，让价格制定透明化，取代传统的一对一议价销售方式，获得最大的利益；还有一些产品针对的是不同行业和客户，卖家B具有价格差异政策，这种价格政策也是多样的，有的企业对某些产品是施行以量为坡梯的价格政策，坡梯价格可能是按百分比递减，也可能是按照订货的绝对数量来制定优惠政策，也有企业是有返点政策的，折扣体现在下一次的订单中等等。因此很多卖家B都开始搭建自身的B2B平台来按需定制。
2、卖家B对销售过程中的业务环节需要进行风控管理。这意味着，卖家B有多个部门和多个人参与到销售过程中。比如说特价审批，会有多个层次，如果电商平台能提供这个业务流程服务最好（对于卖家销售领导特别希望看到电商平台能帮助他们改善价格管理），不能的话也许将企业内部的价格审批系统与电商平台报价环节链接起来，否则就有可能是两张皮，造成管理的漏洞。
3、卖家销售部门希望在电商平台上直接看到ERP里的客户信用情况并能传输到电商前台，以便于在网上确认订单，网上订单形成后可直接进入卖家企业ERP。
4、卖家希望电商平台上的金融参与方除了提供成熟的在线支付系统和低廉的手续费之外，还能为买方提供基于交易的快速在线融资，并可以迅速回笼货款。
5、卖家也担心在交付过程中的数量与质量的纠纷，在计量和样品取样的环节上，需要第三方中介的介入。B2B很害怕各种经营风险，输一场，品牌或者口碑可能全盘输。
6、如果是大型制造企业，卖家可以为买家提供像小米“爱空间”一样的监工服务，买方不需要到现场便可全程监控其定制设备的制造过程。
7、卖家B在售后服务环节希望通过某种移动解决方案快速取得客户的诉求以及分享现场的信息，能快速响应并提供精准的服务。
8、卖家可根据订单执行、支付等对买方进行了等级评价，进行分类，为下一轮营销、定价管理做准备。
买家B是这么看待交易环节的，当完成技术交流和初步商务意向、确认供应商短名单后，交易环节步骤分别是：询比价、议价、合同（买家内部采购审批）、根据库存和生产需要下采购订单、支付定金或现款、获取卖家排货信息、提货、收货、计量、化验、入、最终结算、收集使用部门的使用情况、评价供应商等。
买家B的诉求可能有：
1、买家从管理角度出发希望询比价过程是在线记录可追溯的，如提供多级审批流程更好，以确保采购决策过程的透明化。
2、买方下单后可以迅速在线得到卖方的预排货交付日期信息。
3、买家在资金短缺的情况下能迅速得到金融方的在线融资，特别是短期按天计算利息的灵活融资。
4、买方自提情形下可将提货单在线授权委托物流方提货，第三方物流方帮助买家提货。
5、买方希望像B2C那样看到物流的跟踪信息。
6、买方业务部门在结算环节希望在线进行业务、资金的对帐。
7．买方能过手机等互联网技术手段在平台上提交服务申请，得到在线或线下服务支持。
8、买方希望根据订单交付情况及事后使用质量情况，使用部门给出技术评价、供应部门给出商务评价，完善供应商评价体系。
金融方诉求有两个基本点：贷款赚钱并能有效控制放贷的风险。
1、金融方小微贷部门得到买卖双方真实交易的信息基于真实的信息给与融资。
2、对于线上交易信息不足需另外风控的买方，金融方能进行线下资质审查，线下授信，网上使用。
3、金融方希望利用交易款沉淀资金，类似支付宝。
B2B大宗物流目前还未形成全国性的行业巨头，非常有地域性。其价格竞争也使得物流服务并不满足买卖2B的业务要求。导致过度竞争和低质的运输服务在这个行业普遍存在，最后一公里优质优惠的物流依然是个难题。
在电商时代，物流方也有新的诉求：
1、物流方能像打车软件那样抢单。
2、物流方在平台上从买方接受提货授权，不需要以前的纸质授权书。
3、物流方可以根据自有车辆的运力对大订单进行拆单，形成卖方的外向交货单，分派给司机。
4、司机能手机查询提前得知提货时间，合理安排时间，减少到厂候车时间。
5、到卖方厂区库区后，快速排队入库提货，减少司机上下车到卖方各部门办手续的时间。
6、买卖双方可获得运输过程的GPS等车辆动态。
7、交割点现场情况能实时掌控，便于日后纠纷追溯。
1、 希望交易双方在平台上形成闭环交易，积累真实成交数据。
2、尽量找到交易过程中的共性环节并固化在线上。
3、能够允许买卖双方自我配置个性需求，比如说，部门结构、人员角色及权限、
4、对于特殊的个性化需求，留有开放式接口允许买卖双方内部系统与平台交换数据
严格说，商务电子化更像B企业的信息化过程。究竟是不是电子商务，有不同的观点和看法，至少看到两个明显的效果：一是采购或销售过程更为透明阳光，减少了猫腻；二是提高了客户的满意度和企业部门之间配合的效率。可以说，商务电子化从外向内促进了企业管理的变革转型，影响很大。
笔者更愿意采取世界贸易组织(WTO,World Tourism Organization)对电子商务的定义。WTO认为，电子商务是通过电子方式进行货物和服务的生产、销售、买卖和传递。因此商务电子化也隶属于电子商务广义范畴。也比较符合大家对电子商务的通俗理解。
当然，商务电子化本身开始不会创新业务模式，仅是将线下的工作方式通过信息化手段改造成线上。但如果没有这一步，电子商务新模式的探索就没有基础。所以笔者一直再强调这是任何传统企业转型电子商务必须要做的一项基础工程。
1、由于交易环节的复杂性，企业的管理特性本身就是企业竞争力的一部分，所以大多数卖方企业可能采取自建电商平台，全球的领先企业也是在自建B2B平台，像BASF。再比如制造业的日本yanmer，通过自建的B2B平台来拉开与竞争对手的差距。这类企业级的B2B二方平台的业务目标主要定位在提升营运效率和客户满意度上，有些定制功能更是为区别竞争对手设置。再从企业想留住客源的数据的角度看，在未来一段时期内将是B2B电子商务的主流。在搭建这类企业级B2B平台时，必须要有前瞻性考虑到二方平台的开放性，未来的创新可能在于一部分流程在企业级平台上跑，一部分业务环节跳转到外部三方平台去流转，比如说融资、订单信息交换、物流信息，最后又回到企业内部ERP。
2、超大型的买方企业也可能搭建二方供应链采购平台来管理供应商已进行筛选、订单、交付等。尤其是专业性较强的材料采购是在自身的二方平台上定制实现的。对于通用的采购，越来越多的企业会走向第三方平台，这其中能否发展起来将取决于企业间数据交换平台的发展。
3、现实一个大而全、通吃天下的电商平台可能不会再出现。传统B2B世界就是一个精英们互相合作的世界，各行有各业的专长，需配合完成一个完整的交易链条。不同专长的精英将重新审视自身的优势，剥离掉互联网技术可以取代的业务，继续发挥他们的核心价值。对于卖方企业总是希望加大直销，以前靠经销商，通过电商就可能打破这个传统模式，买方企业直接卖给了下家，那么传统经销商干什么呢？经销商的存在通常有两个作用：一是他们有分销网络和仓储等资源，甚至包括一些当地的经营许可，这部分功能他们可以继续，但主要就是帮卖家企业到达最终买家的仓储物流服务；其次，卖家常离不开经销商的方面比如有：经销商可以赊销，卖家可以及时回笼货款，这部分可能在互联网时代被线上金融企业取代，比如说蚂蚁金服，在未来基于交易的银行信贷产品在规模上可能更有竞争性，会替代经销商的赊销功能，经销商可能不得不退出这部分舞台。传统的B2B直线式模式会演如下图。
4、市面上大多数第三方平台只提供比较简单的产品和价格管理功能，如果想吸引卖家企业把传统线下业务搬到网上实现，必须要进行大规模改造，以适应企业多样化的营销策略，并根据这些策略制定需求。这也是B2B三方平台需要突破的主要领域，也是难点之一。每个企业之所以选择了自建二方平台，就是因为目前未见到一个非常灵活地定制流程和业务环节的第三方平台。我们常看到的B2B基本是针对大宗商品价格无差别的平台。
5、目前大部分第三方电商平台缺少组织的概念。这也是B2B或者技术人员不太注意的地方。B2B完成一笔交易是涉及买卖双方多个部门，多个岗位的，互相协同，甚至有时互相牵制。比如采购企业就有可能多个采购部门及类别经理，多级授权谈判机制，甚至预算有不同的project code，付款有财务人员，到收货时，又有采购执行、储运部门等介入。销售企业可能分产品部门，又有可能分区域，产品上架和价格管理分属不同的部门，内部支持又是一拨人，再到仓储物流，这个链条上有不同的角色存在。一个成功的第三方电商平台必须面对这个挑战，要找出其中的共性，并提供足够灵活的组织和角色及权限配置来符合B2B交易的游戏规则。谁要跳过这一步，就不可能真正进入B2B的交易环节。
6、由于B2B业务如此复杂，有可能出现一些比较有共性的专业流程线上外包服务。比如说单据业务处理如果移到了线上，就有可能出现线上外包，不在乎工作地点，共性极其相似。或许有些平台专门做这样的服务，且可以跨行业地做。
7、物流如GPS服务将随着B2B的业务发展出现一些负责物流信息的采集和传输的云服务商。尤其像危险品行业的运输是有准入门槛，就可能形成一些行业性的物流信息平台。工业品运输行业在中国还未出现一些巨头企业，随着电商开展，可能反过来促进这个行业的洗牌，正如之前B2C物流行业的整合和发展。
8、金融新产品的开发将是银行及金融机构抢占的重要战场。传统银行喜欢围绕超大卖家企业或者商贸企业转，一次放贷数十亿，省心又省事，相当于批发；针对买家小客户，由于征信成本高，嫌小嫌烦，使得中小企业得不到贷款。在电商时代，更多卖家企业希望直销小微散客户，银行作为交易的重要参与者需要立即变革，把新产品放贷投入到新渠道上。蚂蚁金服已经在个人信贷上开始蚕食银行的个人业务，它们一定不会放过B2B这样的大蛋糕。真心希望传统大银行在B2B业务上能有超强的风控能力，在这个时刻传统银行必须大胆地创新，利用传统线下客户的资源优势，尽早开发出基于交易的纯在线快速放贷产品，捍卫银行传统的对公业务主战场。
9、随着以上电商业务创新，将会催生越来越多的玩家和企业信息化系统的诞生，它们之间的数据交换将会催生一项新的业务。比如企业信息邮电局服务的网上业务在国外已有案例：比如hubwoo，它的口号就是“connecting companies”，意思是“联接你的企业”。很少看到国外有B2B行业网站，这主要因为企业信息化程度很高，经过多年的经营，大部分买卖双方的合作关系是稳定，寻源常常不是买家的核心问题，它们更多要解决的ERP之间的数据交换，使得交易处理过程更高效，Hubwoo.com就这样应运而生。中国未来也一定会有这样的需求，虽然今天还不是一个热点。
人要量力而行，先思考后行动。夸父有勇气，有毅力，但却因缺乏必要的水源储备，终于功亏一篑，令人扼腕叹息。
夸父逐日的故事有其极为深刻的寓意。它说明“只有重视时间和太阳竞走的人，才能走得快；越是走得快的人，才越感到腹中空虚，这样才能需要并接收更多的水（不妨将水当作知识的象征）；也只有获得更多的水，才能和时间竞走，才能不致落后于时间”。
扩展资料：
故事来源
1、《山海经·海外北经》：夸父与日逐走，入日。渴欲得饮，饮于河渭，河渭不足，北饮大泽。未至，道渴而死。弃其杖，化为邓林。
译文：夸父与太阳竞跑，一直追赶到太阳落下的地方；他感到口渴，想要喝水，就到黄河、渭水喝水。黄河、渭水的水不够，夸父就去北方喝大湖的水。还没赶到大湖，就半路渴死了。夸父丢弃他的手杖，他的手杖化成了桃林。
2、《列子·汤问》：夸父不量力，欲追日影，逐之于隅谷之际。渴欲得饮，赴饮河、渭。河、渭不足，将走北饮大泽。未至，道渴而死。弃其杖，尸膏肉所浸，生邓林。邓林弥广数千里焉。
译文：相传古代勇士夸父身材魁梧、力大无穷，认为世界上没有做不成的事情，他拿着手杖去追赶太阳，他翻过许多座山，渡过很多江河，累得精疲力尽也没有赶上太阳。他还是不死心，一直坚持找，直到他快到大湖边时，他因劳累过度而死。
参考资料来源：百度百科-夸父逐日
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